并进而做出更加明智的决定
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他们不给他报销，我一点也不奇怪。从心理上来说，因为你已经准备好了，所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心，再运用心理学原则进行运筹，你势必会成为一名出色的谈判专家。这有助于你提出更多的质询，并进而做出更加明智的决定。你可能也会发现，有一些反应会让你产生“我才不会那样”的感受。两个谈判的人可能交叉对坐，彼此一言不发。我们应该好好想一下，对方的最优定位、目标定位、撤出定位和替 代定位分别处在什么位置。
他们会待在桑拿房里，发汗10分钟。 然后，就在他们感觉确实已经非常热的时候，一跃跳进冰水池。诚然，换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择，把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。然而最终，我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力，发掘所有潜能，毫无保留地展现我们的美丽与优雅。不懂装懂实为大忌 谈判进入正题时，准备不足的人对谈判要点也掌握不够，总想把问题简单化。拉尔斯：呃，我很忙，时间很少，但是，好吧，我们就谈几分钟。 马科斯：我看了你的电子邮件。但是他却看到萨拉身体靠在了椅背上。 文森特意识到自己的话并没有打动她。 文森特纳闷：“难道她不信任我吗。
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