人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在
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它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。他们的报价也很有竞争力。对话与交谈 关于两者的区别，前言已略有介绍，本段再做一些补充。 交谈(⑶咖6『331100〕是着眼于维持长期、稳定关系的沟通交流，为此需要回避争议和冲突。然后，我搬到了国外。他们的推特简讯是什么样子的。调动她的恋人。 她不仅致力于保护地球，也致力于关心人的生活。”“我当然在听。但是，当你能够理解一件事情对谈判中的另一方有什么好处的时候，你就能够真正在谈判中获得一场双赢的胜利，无论何时都可以。这位首席执行官已经开始认识到，“坏安德鲁”可能会给自己的团队带来灭顶之灾。 在艰难时期，让“好安德鲁”掌握局面格外重要。不过，有的时候虽然当前损失不小，实际却有可观的长远利益，或者从长远来看改革商业模式更值得期待。 具体来说，短期内或许成本会有一定程度的增长，但只要买进某种原材料、保持持续生产，就能把当前损失降到最小。
到目前为止，这么做有用吗。 要想获得实质性的转变，你就要内外兼修。 当你把采取新做法的誓言与回归本心的练习结合在一起的时候，转变就会发生。 如果你认识到自己的人生是一次旅行，既有可预见的道路，又有完全无法预料的转折。“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确，而是立足于彼此的分歧，寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想，双方自然会面临利益的选择，不必以一方压倒另一方，而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此，在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话，这点至关重要。旅行者告诉我们，人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识，这个任务我们已经完成了。但是表达如后，对手就会追问原因。从我们的成功和失败中不断学习的正是我们的旅行者。感谢我的文稿代理人，也是我忠实的建议编辑的琳达罗温特哈尔，没有你，就没有这本书，这里就不多说了。我们把一部分自我纳入我们的自我映象，同时把其他部分排除在外。
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