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他很快就给对方贴上了“无用的销售人员”的标签,自己也变得咄咄逼人。 科迪毫不收敛自己的火暴脾气,责骂了供应商,并终止了可能达成的交易。 这一切过后,他还剩下什么。 他失去了获得他所需要的服务的机会。 尽管科迪痛快地发泄了自己的愤怒,但像往常一样,他实际上并没有解决他眼前的问题。 这并不是说,科迪不应该生气。为了获得期望的结果,他们肯定知道“应该”怎么做。举例来说,眼前的对手非常难打交道,但列出清单后发现不必把重点放在他的身上。 比如通过利益相关人员出面,或者改善与当前对手的关系,或者向其施压。 另一方面,综观清单人员,大致可以推测出哪些人会不同意自己的意见。我们对对方的背景信息在情绪以及逻辑层面上了解得越充分,我们在谈判中的效率就会越高。 很久以前,曾经有人向我指出人的大脑是如何工作的。他们为自己国家所遭受的巨大损失而感到痛心。 最后,他们激发了他们的内在勇士来坚定立场。 他们采取了强有力的行动来保护孩子们的生命以及他们在自由社会中生活的权利。从内心制胜 我和哈佛谈判项目的同事持续多年为夏季举行的高管培训课程授课。你可以做点事打破沉寂。 当别人试图隐藏他的身体语言,你也可以做点事改变现状,并且观察他随后的身体语言。 控制双手 想象你此刻坐在谈判桌旁,比尔垂下他的双手,以此避免任何手势。这样做不仅仅是为了把东西推销给他们〔尽管这些资料真的很棒),更是为了向他们显示,作为一名职业谈判领域的专家,我是有权威性的。

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