英国在2011年出台了
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开始时他身体凑过来，亲切地对你微笑，然后又突然撤回去，尽力保持和你的距离。 这些信号表明他的态度已经由开放型变成了强硬型或是封闭型，这时你应 该反思是什么导致了他的转变。切勿上来就报低价 自信满满地抛出第一个提议吧。很多公司的很多政策在某些国家看起来就很容易接受，而在另一些国家看来就变成了一种贿赂行为了。 为了避免任何形式上的误解，英国在2011年出台了《反贿赂法案》。这将是朝着正确的方向所迈出的一大步。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。这些都是谈判者可以获得的信号，如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的，尤其当你们两人在讨论报价的时候。如果碰巧你伸直了右腿，他也跟着伸直了右腿，证实你或许可以主导比尔的想法。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易，要探知对方的真正意图，永远不要问会让你显得操之过急的问题。
随时都可以对自己进行重新评估。 （参见第十七章） 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到： 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。我曾经受到委派去阿布扎比的皇宫里指导一名阿拉伯酋长。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。想想下面这个关于石匠的故事。在她的指导下，绿带运动在肯尼亚种植了数以千万计的树木。 她的行动保护了自然环境，改善了民众生活，也为未来世代带去了福祉。服务生来到跟前，艾伦点了一瓶昂贵的葡萄酒，说道：“泰伦斯，想要什么，尽管点。如果最初的报价包含不少服务，那么随着报价降低，服务相应减少，这也是软件行业常见的谈判手段。 所以，给对手的选择必须结合目标考虑。
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