当人们做出这一动作的时候

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高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。在谈判之前,先要把所有的可协商变量都弄清楚,牢记于心,这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。这样做也不是不可以,只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。有了这一纸协议,就从法律层面对对手做了约束,防止信息泄漏。 另一方面,假设谈判最终破裂,对手虽然没有向第三方披露,却利用过程中的信息研发出新的产品,该如何应对。而在当时的那次会议中,你就可以从谈判桌上轻易规避掉这个问题。讲述鼓舞人心的故事 为了实现它们的愿景,梦想家们经常需要招募追随者。她抬起眉毛,绷起下唇,双唇微张。这个动作表明此人感到很放松,并且思维开阔。 一般来讲,当人们做出这一动作的时候,他们的手掌往往是张开的,除非他们手中握着什么东西,比 如一支笔。 手掌张开往往能传达出真诚与开放的信息。 政治家们无时无刻不在 使用这一技巧。 双手搭成塔尖状: 在做这种手势的时候,人们的双手指尖相接触,双手手掌分开。他们当中很多人都拥有高学历,还有不少人此前事业非常成功。我知道他会去找他们经理。




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