涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针
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有些人把这种行为叫作思维模式模仿。 爱迪生名下的专利数量几乎比世界上任何人都 曾经有人对福特说，他设想的那种批量生产的黑色汽车不会有市场的，而福特却说出了一句被后世广为流传并无数次引用的话：“无论你觉得我有没有可能成功，无论你觉得我有没有可能失败，你都有可能是对的。当时同事中有一位非常成功的谈判者名叫迈克。 迈克曾经让银行的理事们在疑虑重重的情况下依然与他签订了协议。强势运行的内在勇士往往会与内在梦想家相冲突。今天，这两本书仍然十分重要。不过，在涉外谈判时，为了协调相互间的矛盾冲突，基本方针就是我们唯一的立足点，具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待，不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此，涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针（共识〕。 基本方针容不得马虎，在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此，需要各方在初始阶段就积极投入谈判。这种好点子往往会在我们半夜睡不着的时候突然出现，或者正当我们即将要睡着但还保持清醒的时候，再或者仅仅是在放松的时候。他心里纠结得厉害，嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默，但你仍然会妥协、退让，以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么，你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑，了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子，艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。”“关于协议内容，贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意，或许会有意想不到的收获。在我准备谈判、当我在谈判中，以及当我在总结谈判要点的时候，我都会经常使用思维导图。 这项技能使我能够把所有获得的信息呈现在一张纸上，依时间顺序罗列，并轻而易举地在图中增加一些额外信息。
然而，这一看似无视上班族父母生活需求的规定还是震惊了整个硅谷。 勇士测试：你的惯用策略是什么。 跟你的梦想家、思想者和恋人一样，你的内在勇士也有一个最常用的策略，它也最在乎你自己的利益当然只是就它而言。 在你的事业或生活的某个阶段，你的勇士认为强势运行、弱势运行或平衡运行能为你带来最好的结果。 我想提醒你的是，对于你的勇士采用惯用策略所得到的结果，你可 能并不喜欢。他们使出了好警察、坏警察的策略，约瑟十分紧张，盖瑞则表现得漠不关心。“你现在的提议之前并未提起，是否接受需要公司内部研究后才能回答。这真是令人惊讶。人们在提出一个高质量的问题之后，往往会犯的一个错误就是不能够守住自己的沉默姿态。2000年，联合利华斥资3.26亿美元收购了本杰瑞公司860&了61173〕。是我泄露了坏消息。 他完全错了。如果谈判涉及多个要素，何时抛出价格以最大限度地发挥锚定效应，需要视具体情况而定。我想到了那些家庭，那些正在接受治疗的孩子们。
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