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这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分： 为了确定你对每项技能的评分数值，请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。” 我忍不住问她：“既然你一开始就搜集数据，最后也要考虑数据，那为什么不只针对数据来设计呢。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合，此战术弊大于利。 例如，原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈，结果却是各种战术试探，只能达成最低程度的共识，无法签下高明的协议。 另外，此战术在商务谈判尤为有名，对手理应有所了解，发现也是不难。06331003136310330131100〕会员。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。然后，英奇补充说：“你可以很快地把它们建起来，然而你却不想住进去。 ” “为什么不想。 ”我问。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。毕竟我们需要在谈判之前收集到尽可能多的信息，这样我们才能够应对意料之外的事件。 如果我们知道了某一件事情是我们之前没有考虑到的，那么我们就可以有机会重新考虑这件事，并且找到问题的真相所在。索菲亚理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 索菲亚当下的反应梦想家恋人 即将来临的这场会议是否重要。无论一方说得多么义正词严，只要法官不接受，该解释就是无效的。
还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑，我拿走9.99英镑。 有时候，有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取，就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑，我拿11英镑。 3‘咱们先定好，每人拿走9英镑，接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。我们努力学习、成长，争取下一次做得更好。人们往往容易轻信故事，所以，当谈判对手开始讲故事时，我们需要格外小心。 唤醒感性心理 故事的恐怖之处在于直接影响人们的情感。 听故事时，人们往往不会太较真，而且变得爱憎分明、对未来抱有希望。这些章节是当读者遇到特定的情境的时候可以用来参考的。然而在现实当中，能做到这一点的人却极少。对此充分思考便可进一步充实选择的内容。 如果对手担心新开店面的进货问题，适时抛出与交货期有关的选择，或许会有奇效。 而且，为了最大限度地争取自身利益，给对手的选择如与报价金额挂钩，效果则更为明显。在这本书中，我们借助各种隐喻和一系列词汇，讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。尽管你我不大可能获得诺贝尔奖，但是在我们的本心，我们确实都有一名船长。 我们的船长理解克拉丽萨品卡罗埃斯蒂斯化130333。 1001323163〕在下面这段话中所表达的情愫：“我们的任务并不是要在一夕之间解决全世界所有的问题，而是在我们力所能及的范围内尽力实现改变。 ”向马塔伊学习，我们的内在船长也能调动全部四大成员的力量在我们力所能及的范围内实现改变。
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